マンション売却の内覧の流れと注意点を解説！｜広島市で不動産売却・無料査定なら　株式会社いちろ

マンション売却を検討しているオーナーにとって、内覧の段取りや注意点は非常に重要です。
今回は、スムーズな売却を目指すために、マンション売却の内覧の基礎と内覧当日の注意点を解説します。
この記事を通して、内覧での失敗を防ぎ、買い手の印象を良くして高く売却できるようになりましょう。

初めてマンション売却をするオーナーにとって、内覧の基本的な知識は重要です。
まず、内覧の流れと成約までの平均内覧件数、所要時間について説明します。

1: 内覧の流れ

内覧申し込みから成約までの流れは、以下の通りです。

・購入検討者から内覧の申し込み
・内覧
・条件交渉
・売買契約

内覧の申し込みは、不動産会社を通じて行われ、日程の調整は前日や当日に行われることもあります。
売却期間中は、いつでも内覧に対応できるように準備しておくことが大切です。
居住中の場合は、売主も立ち会うのが一般的ですが、不動産会社に任せることも可能です。

2: 成約までの平均内覧件数

マンション売却が成約するまでの内覧件数の平均は6～10件です。
1回の内覧で成約することもあれば、10件以上内覧を行っても成約に至らない場合もあります。
内覧件数が多いにもかかわらず成約に至らない場合は、不動産会社に相談して対策を検討しましょう。

3: 内覧に要する時間

1回の内覧に要する時間は30分～1時間程度です。
物件や周辺環境についての質問を受けたり、共用施設の見学を行ったりすることもありますので、余裕を持って1時間程度は確保しておくことが望ましいです。

内覧当日は、部屋の見栄えや清潔さが買い手の印象に大きく影響します。
以下の5つのポイントに注意して準備を進めましょう。

1: 部屋に光が入っているか確認する

内覧当日は、部屋に自然光が入るようにカーテンを開け、電気を点けておきましょう。
部屋が明るくなることで、購入意欲を高められます。また、夕方の内覧に備えて間接照明を活用するのも効果的です。

2: おもてなしは控えめにする

内覧者が自由に物件を見て回れるよう、おもてなしは控えめにしましょう。
お茶やコーヒーを出す必要はなく、内覧者が質問しやすい環境を整えることが重要です。

3: 奥さん以外は部屋にいないようにする

内覧中は、家族全員で迎えるのではなく、奥さんだけが対応するようにしましょう。
特に女性の内覧者が来る場合、旦那さんが対応すると威圧感を与えることがあります。
女性同士の方がリラックスして質問しやすい環境を作ることが大切です。

4: 傷や汚れは隠さないようにする

内覧者には物件の状態を正直に伝えることが信頼につながります。
傷や汚れを隠さず、必要な場合は補修を行うことで、トラブルを防ぎ、スムーズな売却を目指しましょう。

5: 共有部分が清潔に保たれているか確認する

マンションの共有部分も内覧者の印象に大きく影響します。
ゴミ置き場や駐輪場など、共有部分が清潔に保たれているかを確認し、内覧前に掃除をしておくと良いでしょう。

マンション売却の内覧では、内覧の基礎知識と当日の注意点を押さえることで、買い手の印象を良くし、スムーズな売却につなげられます。
今回注意点を意識しながら、内覧の準備を万全に整えましょう。
内覧を成功させることで、より良い条件での売却が実現するでしょう。

広島市周辺で不動産売却・無料査定をお考えの方は、ぜひ当社にご相談ください。

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