実家を売る際の手順とは？売却のポイントについて解説！|広島市の不動産売却・無料査定なら株式会社いちろへ

実家を売りたいけど、どうやって売ればよいかわからない、とお悩みの方は多いと思います。

今回はそういった方に向けて、「実家を売るための手順」と「実家の売却を成功させるポイント」について詳しくご紹介します。

□実家を売る手順とは？

実家を売る手順は、以下の6つのステップがあります。

1.査定依頼
2.媒介契約
3.売却活動
4.内覧の対応
5.売買条件の決定
6.引き渡し

これら6つの手順を行い、一戸建てを売るまでには、およそ6か月かかります。
具体的には、査定依頼から売買活動を始めるまでに2週間、内覧対応から売買条件の決定までに3~4か月、売買契約・引き渡しに1か月が一般的にかかることが多いです。

実家を売る際は、加えて相続手続きにも時間がかかる場合があるので、売りたいと思ったタイミングで、すぐに売却準備を始めるのが良いでしょう。

□実家の売却を成功させるポイントとは？

後悔なく、実家売却を成功させるためのポイントを2つご紹介します。

＊適正な販売価格を設定すること

実家売却を成功させるために、物件の相場に適した販売価格を設定することが重要です。

相場を調べる方法には、主に以下のようなものがあります。

・近隣エリアの過去の取引価格を調べる方法
・公示価格（公示地価＋基準地価）を調べる方法
・相続税路線価を調べる方法
・固定資産税評価額を調べる方法

不動産会社から査定依頼が返ってくる前に、売却相場を調べておくことがおすすめです。
なぜなら、不動産会社が提示してきた査定額が適切かご自身で判断でき、納得できない場合はその査定額の理由を聞けるからです。

＊物件のアピールポイントを明確にすること

内覧希望者が現れた時に備えて、物件のアピールポイントを明確にし、最大限その魅力を伝えられるようにまとめておくことも重要です。
一般的に、最寄り駅やそこまでの所要時間、周辺施設、日当たりや風通しの良さが、アピールポイントとして伝えられるでしょう。

他にも
・定期的なメンテナンス歴
・瑕疵担保保険にはいっていること
・耐震診断、耐震リフォームを行っていること
などが、買い手にとっての魅力として挙げられます。

買い手が購入したくなるような工夫を十分に考えましょう。

□まとめ

今回は「実家を売るための手順」と「実家の売却を成功させるポイント」についてご紹介しました。

当社は、広島市周辺で不動産売却・資産運用を手がける不動産会社です。
「お客様の為」をモットーにしておりますので、不動産に関わるお悩みがあれば、どのようなことでも当社へご相談ください。